近日，锐澳鸡尾酒的生产商巴克斯酒业被老东家百润股份估值55亿，旗下品牌锐澳鸡尾酒已经成功吸引了一批忠诚消费者。这则新闻颇具“励志”色彩。

时势造英雄，巴克斯酒业固然励志，但并非神话，随着85、90后渐渐进入社会主流消费群体，预调酒的走俏并不偶然。

预调酒是舶来品，将果汁加入基酒当中，酒精含量通常控制在4%～8%之间，这种柔和又略带刺激的混合酒，口感丰富而独特。作为市场的新兴品类，预调酒不止分了葡萄酒、洋酒以及白酒断层市场的一杯羹，也将更多女性群体带入酒精饮料市场。不得不说，这种洋气的小众酒因其神秘而颇具魅力。青春、洋气、充满都市气息，正符合了当前年轻群体的理想生活状态。

锐澳鸡尾酒是预调酒行业资历颇老的品牌，但其大规模走红，却是在2013年由周迅代言后。这款广告将锐澳鸡尾酒的品牌传播带上新的高度，“当美酒邂逅果汁，带来前所未有的味觉体验，让多彩在心头绽放”，周迅的形象、轻快的广告歌、五彩的气球，成功地为锐澳鸡尾酒营造出浪漫美妙的品牌形象。

逐步进入消费主流群体的85、90后对酒品是有需求的，这一点无可置疑。但目前国内酒品众多，真正迎合该群体需求的却为数不多。低价位、快时尚、适合的口感、不必太高的酒精度以及用来营造气氛的目的，创造出在年轻群体中大面积普及的可能性，是预调酒市场让我们期待的原因。况且，随着现代人健康观念的增强，低酒精度饮料市场必然将有新的发展机遇，预调酒搭乘顺风车的可能性很强。

据酒业协会统计，预调鸡尾酒销售量从2006年的近百万箱增长至2013年的近1000万箱，2013年销售金额约为10亿元。但总体而言，目前我国预调酒行业规模仍然非常小，销量不足日本的1/10，收入仅占整个酿酒行业的0.12%，相当于我国啤酒销售收入的0.55%、白酒销售收入的0.20%。据悉，黑牛集团、水井坊、古井贡酒等上市企业纷纷备战预调酒，准备加入预调酒市场争夺战中。

争夺品类市场还是拓展品类市场，是预调酒后进品牌们必须要考虑的问题。预调酒市场的后进品牌需要注意以下三点：

，品牌需要独特的文化属性，吸引相关目标群体的关注。如果缺乏有号召力的品牌文化，85、90消费者根本不会理睬这款产品。“玩得酷，靠得住”是这部分群体希望营造的社群属性，预调酒品牌形象构建可从中取点。

第二，电商渠道须引起注意。由于预调酒的目标消费人群乐于网购，预调酒的网购市场值得期待。将预调酒饮料化，引导为休闲生活必备精神用品，线上渠道的宣文章来源华夏酒报传整体形象与调性不可或缺。

第三，白酒企业转型做预调酒需要做好改头换面的准备，不破不立，有突破才有新生。毕竟，预调酒今天能有如此局面，神秘的舶来品属性功不可没。

总之，市场后进者们能否尝到甜头，还要看产品是否具有洋气的血统、时尚基因以及独特的品牌个性。在这个玩新文化与个性的市场，搭载主流文化，提炼个性符号才是当务之急。